成功销售=执行力+实干+双赢+细节——云南区域销售经理王新国
编者按： 7月28日下午，滨农销售六处销售经理王新国在周六中层管理培训例会上，就自己在2011年的销售管理经验与大家进行了分享交流。在负责云南区域的三年里，王经理每年都被评为先进工作者，其中2010年还被评为营销状元。自从王经理负责云南区域销售后，云南连续三年干旱，但滨农的销售业绩每年却增长60%以上，从2009年度的600万元到2012年的1800万元，翻了三番。滨农在云南从前几年的不为人知，到目前成为当地的优势品牌，王经理为我公司云南市场的开拓做出了突出贡献。创造效益靠执行力。在鈥溙煳奕涨纾匚奕咂解�澋脑颇希�2010年前，我公司的销售业绩平平。云南省有两千万亩耕地，其中有一千多万亩玉米田，而且，云南地区的产品价格相对华北地区也较高，所以，我们不得不重视云南这个具有很大市场潜力的区域。于是，2010年，根据公司需要，王经理鈥溋傥Ｊ苊�潱Ｆ鹆舜罅⒃颇鲜谐〉闹厝巍Ｄ秤笫λ倒浩笠党晒客哦樱哦映晒抗芾恚芾沓晒恐葱辛ΑＴ谙壅馓趼飞希蹙硎贾障嘈乓痪浠埃褪氢�溨葱辛龆ǔ晒�潯Ｋ衔杉ú缓茫凸垡蛩卦斐傻睦阎荒苷家恍〔糠衷颍饕龆ㄐ砸蛩鼗故窃谧陨恚故亲陨淼闹葱辛Σ坏轿唬故遣还皇蹈伞＞颇贤哦右荒晏ぬな凳档呐Γぞひ狄档目嗾剑蹙碓�2010年解决了云南区域产品资源、网络资源枯竭的问题，使云南的市场前景变得明朗化；2011年实现了云南市场从亏到盈的转变；2012年实现了开源节流，节省了费用，减少了库存。连续三年的持续规范，持续上升，彻底打开了滨农在云南市场的一片新天地。
开拓市场靠实干。杨总曾说：鈥溣腥四芩担荒茏觯挥腥四茏觯荒芩碘�潯Ｍ跣鹿砭褪且桓霾荒芩档茏龅娜耍且桓瞿苁蹈伞⒛艹钥嗟挠嗽保≡颇铣缟骄耄蕉嗦废眨煌ú槐悖穆烦淘诨敝恍枰惶炀湍芄坏酱铮谠颇先葱枰臁１跖┑目突б灿汕凹改暌岳ッ髑蛭鞅湮壳耙陨钊胂刂菸鳎庹峭蹙沓钥嗍蹈伞⑸罡缸鞯慕峁Ｍ蹙砣衔龊孟郏鹑沃赜谔┥健６韵廴嗽崩此担谐』疃校钪匾木褪且怨靖涸稹⒍钥突Ц涸稹Ｎ颐翘峁┑拿恳环菪畔ⅰ⑺鍪镜拿恳惶跏莶唤鍪强突У牟慰迹彩枪镜男庞Ｍ蹙硭担衡�溣肟突У挠淇旌献魇俏颐堑脑鹑巍Ｔ谟肟突Ч低ü讨校颐且宰约旱囊谎砸恍懈浩鹪鹑危Ｖじ突峁┑淖柿夏苷嬲行Ы饩鏊堑奈侍猓拘蜗螅Ｖつ苷嬲欣谖颐怯肟突У挠淇旌献鳌ｂ��
正确管理靠双赢。成功的市场运作需要正确的客户管理。在谈到如何管理客户时，王经理谦虚地说：鈥溛乙裁挥猩睹鼐鳎皇且痪浠埃夯晃凰伎迹献魉Ｎ颐窃谝笞陨碜龀稣返氖谐≡俗骶龆ǖ耐保惨Щ嵋伎突ス娣妒谐 ５蔽颐堑墓鄣阌肟突У囊饧制缡保Щ嵴驹诙苑降慕嵌瓤悸俏侍猓Щ嵴驹诳突У慕嵌热ス芾砜突В〗⒐餐哪勘辏迪炙降墓灿ｂ�澱蛭辛苏庖焕砟睿跖┎庞昧斯愦罂突У闹С郑颐鞘谐〔诺靡钥焖俜⒄埂�
实现成功靠细节。成功的销售在于把控细节，细节决定成败。王经理为最大限度地开拓云南市场，把销售流程细分成了七个环节，以保证万无一失。第一，市场调查。对毛泽东提出的鈥溍挥械鞑榫兔挥蟹⒀匀ㄢ�澋穆鄱希蹙砩钚挪灰伞Ｔ诿恳恢植吠瞥鲋埃恳淮魏献骺怪埃蹙矶蓟峤写罅康囊幌咦叻玫鞑椋哉莆兆钚隆⒆钊娴氖谐⌒畔ⅲＶず笃谠俗魉忱小５诙嫉恪＜矗貉≡窨突В≡衤蚍绞谐 Ｓ辛饲捌诔浞值氖谐〉鞑椋悴荒蜒〕稣返暮献骰锇椤５谌凡呋＜矗杭鄹穸ㄎ弧⒐娓穸ㄎ弧Ｔ谘≡裾返暮献骰锇槭保廴嗽被挂宰约旱牟酚幸桓龀浞值摹⒄返娜鲜叮挥凶既范ㄎ徊拍芩忱邸５谒模侠淼脑俗鞣桨浮３晒Φ南壑挥胁范ㄎ皇遣还坏模挂幸桓鱿低车墓婊幸惶淄暾富脑俗鞣桨福浞挚悸堑皆俗鞴讨锌赡芑岱⑸母髦直浠朊堋５谖澹⒒跤氩够醮傧⑽锪鞯纫蛩亍Ｕ庖彩切枰廴嗽毖细癜压氐幕方冢坏闶韬鼍突嵩斐晒镜男庞蕖５诹孪缰斩舜傧聿榉＃砜獯妗Ｕ馐亲钪苯印⒆罟惴旱南邸⑿方凇５谄撸蹩罨厥铡；蹩畹玫饺婊厥帐窍鄢晒Φ墓丶谡庖换方冢廴嗽币托摹⑾感模眯摹�
成功没有秘诀，就像王经理说的，只要能实干，只要肯吃苦，只要真敬业，我们就是一名优秀的销售人员。