修身致远——国内农化企业如何走出困境
除草剂作为影响农作物产量的一个重要的因素，在近十几年已经进入了一个快速发展的时期。由于除草剂的发展时间相对较短，所以，国内除草剂企业的发展也像家电等成熟行业一样经历了从无到有，从粗放到精准定位，从混乱到逐渐有序的理性的过程。
记得有一位老师在给我们培训的时候说过一句话：在拐点上超越。除草剂行业该如何在拐点上超越？在这十年的发展中，除草剂的销售经历了广告战、规格战、价格战、品牌战等几个拐点。广告战：2002-2005年是除草剂电视广告竞争最为激烈的一个时期，各厂家竞相拼电视广告。记得在2005年河北邯郸市每天电视广告里某企业的产品广告不下一百遍，拼的大家都感觉到没有利润了，便开始转变销售策略，于是出现了规格战。2004-2006年，各厂家竞相打规格战，你出500ml/瓶的包装，我就出480ml/瓶，当时某企业的氟乐灵规格达到了近十个。虽然表面上繁多的规格提升了通路利润，降低了价格销售，提升了市场占有率和销量，但是，实际却并没有为企业带来多少利润。因为规格越多，其包装、标签、库存就越大，甚至很多剩余包装要报废，由此导致企业疲惫。规格站持续没多久，消费者便开始注意规格上的鈥溍邂�潱Ъ医� 鈥溛蘩赏尖�澓蟊憧剂思鄹裾剑阋欢值拿笤�5000元/吨，我就降到3000元/吨，拼到最后又是无钱可挣。虽然这些无序的竞争使各企业都精疲力惫，但是，某些小企业或小作坊以偷含量、加入隐形成份、以次充好等等更恶劣的手段进行不正当的市场竞争，导致国内除草剂市场硝烟四起。虽然各企业的市场销售额每年都有大幅度提升，但是农药市场混乱和无序导致的国内除草剂生产企业生产的疲惫却无从改观。
当我们静下心来认真分析除草剂市场发展就会发现，各企业市场销量虽有大幅增长，但与外企产品相比，我们所占份额的增长却很少。企业品牌在代理商和老百姓心中没有形成真正的品牌效应，而国外企业产品的品牌却越来越受代理商和老百姓的欢迎，其市场份额也在快速增长。仔细分析国外企业的发展，他们所具备的优势有以下几点：第一，科研优势。进入国内市场的几大外企，如先正达、拜耳、巴斯夫、杜邦、陶氏、日产化学等都有自己独一无二的拳头产品，其科研力量是目前国内企业无法比拟的。如杜邦的鈥溈悼礅�潱淙患鄹窀撸潜裙诓沸Ч茫中诔ぃ裕芸毂焕习傩战邮堋５诙吠乒愫谩Ｋ淙煌馄蟛芳鄹窀撸牵馄笤谕乒闵舷碌霉Ψ蛞捕啵纾罅康呐┟窕帷⒋罅拷惺匝槭痉兜龋以诟飨缍忌栌屑际醴竦悖哟罅朔竦牧Χ龋昧死习傩盏男爬怠�
结合外企的成功经验，分析我们自身的条件，我认为国内农化企业应该立足以下几点才能走出困境。第一，加强企业文化建设，提升团队的凝聚力，增强员工的归属感。几年前，看到国内某企业在办公楼内有一句话：鈥溝附诰龆ǔ杀荆杀揪龆ǔ砂茆�潯＜忧科笠滴幕ㄉ瑁妹恳晃辉惫ざ几械狡笠凳俏颐亲约旱钠笠担俏颐堑募遥幽谛奈笠到谠济恳环智笠捣⒄苟嗑∫环萘ΑＤ壳埃诤芏嗥笠担乇鹗窍喽越侠系钠笠党鱿至撕芏喑龉げ怀隽Γ鲆惶旌蜕凶惨惶熘樱踔敛蛔仓拥南窒蟆Ｈ缫滴裨背霾钍奔渖佟⑿实汀⑾壑柿可喜蝗ィ嫌惺棵恢柿浚煞菖浔瘸鱿治侍饩偷沟舻鹊龋庑┎涣枷窒笫且桓龀晒Φ钠笠邓挥Ω糜械摹５诙嫌攀谱试矗谔嵘分柿康耐苯谠忌杀荆嵘肪赫ΑＳ幸晃焕狭斓荚倒痪浠埃衡�溁蛑绾握跚蛑绾问馗唬秸咧湟患纯芍赂弧ｂ�澒谄笠涤Ω猛ü虾喜⒒蛱嵘诵牟返牟亢椭柿浚购诵牟饭婺；嬲龅焦婺＜б妗５谌嵘蒲惺盗Γ涌煅蟹⒉椒ィ嵘泛诵木赫Α６虐詈拖日锬芙换蛔蛴衩准际趵唇档椭馗纯蒲械姆延煤褪奔涮嵘约旱暮诵木赫Γ诘呐┗笠滴尾荒芡ü婺；唇档妥约旱纳杀灸兀康谒模忧客乒惴瘛：镁埔才孪镒由睿乒闶遣菲放平ㄉ璧募铀倨鳎胖实耐乒隳苋糜胖实牟房焖僮吖鲜丁⑷现⑷峡伞⒁览档钠放菩纬晒獭５谖澹匦摹⒐刈⑼恋亓髯⑴┟裰种埠献魃缫约罢晒海忧考际醴窳α浚迪旨际跬乒闳嗽焙头袢嗽贝永砺鄣绞嫡降目焖俟桑迪制笠岛团┟裰种驳挠行Ф越樱峁┮惶浊泻鲜导实淖魑镏种脖；し桨福美习傩赵诮邮芪颐羌际醴竦耐币览滴颐堑牟罚貌纷陨泶放平ㄉ琛�
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