组合搭配——销售经理如何规划产品
市场的竞争无论如何演变，最终都会以产品的形式体现出来。产品是核心，营销是基础，推广是保障，三者在市场运作中相辅相成。正确的产品规划、科学的产品组合对增长销量、提升利润、抵御竞品和塑造品牌都有重大影响。那么销售经理该如何规划产品呢？
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销售经理在对客户进行产品组合时，需要将重点产品和上量产品进行合理搭配，哪些产品来承担利润、哪些产品来保障销量、哪些产品来树立品牌、哪些产品来狙击竞品。同时，要兼顾经销商的利和量，不能让客户捡肥弃瘦。
第二，鈥溩ゴ蠓判♀�澆呗裕和ǔＧ榭鱿拢净嵊屑父龌蚨喔鲋氐悴坊蛏狭坎罚匀繁８鞲鍪谐∑胶狻Ｏ劬硪欢ㄒ葑陨淼氖导是榭龊退κ谐∏榭觯醒≡裥缘刈ブ氐悴罚皇呛用济黄鹱ァＯ劬硗菀紫萑氲睦Ь尘褪窃谥氐悴飞喜欢萌∩帷４由厦娴牟贩掷嘀形颐强梢钥闯觯氐悴访识枷喽越细摺Ｃ矢叩牟沸枰型乒愫头袢ブС牛枰ㄊ奔淅创蛟臁Ｏ劬淼木涂突У淖试炊际怯邢薜模豢赡芩蟹矫娑甲龊谩Ｋ裕龊檬谐。劬碓诓费≡裆暇鸵欢ㄒ兴∩帷�
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产品是市场营销的核心和灵魂，销售经理要根据市场需求、产品特性、渠道特点、客户状况等因素对产品进行有效地组合和搭配。这样不但可以提升公司的销售和盈利，同时还可以提升产品的市场竞争力，继而达到事半功倍的效果。