专业、专注、专心，引领市场走向成功
公司从2004年开始做国内制剂，当时就提出了鈥溩ㄒ低哦印⒆ㄗ⒊荨⒆ㄐ姆疋�澋氖谐〔僮魉悸贰５蹦辏窘枨看蟮脑┯攀圃谌鞯卣加辛艘幌亍Ｈ缓螅ü逑廴嗽钡呐θ〉昧私裉旖救说囊导ā３杉ㄊ怯心抗捕玫模ü舜巫吭郊ㄐЧ芾砟Ｊ降牡既耄颐且卜⑾至诵矶嘈枰笆备慕姆椒矫婷妗�
从去年6月份开始到12月份结束，我对于卓越绩效管理模式也从开始的一知半解做到了深刻理解。卓越不仅需要我们转变原来的观念，更需要我们改变不合适的方法，而对于结果，更不仅仅是合格那么简单。
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第一，以中青年为主，比例大约为2:3，这样可以充分发挥优势互补的作用。老业务员经验比较多，可以传授给新业务员，同时，新业务员又会给老业务员带来一些新的生机和观念。
第二，目前，销售人员的学历以大专为主，其次为本科及研究生。高学历更有利于整体人员技能及素质的提高。也正因此，滨农的业务人员在市场上是比较引人注目的。
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第一，新产品开发与市场需求有一定差距，部分高端产品落后于一些小公司。往往当我们还处在开发成功之际，很多小公司的产品都已经开始上市了。
第二，我们可以逐步开发有自己独立知识产权的产品。确实，当今在国内，有很多厂家都以仿制为主。前期仿制的厂家可能会收获一部分利润，而随着跟风者越来越多，结果不是被外国公司查处就是自相残杀，最终是无利可图。相反，在这种形势下，同时也潜在一种机遇，我们必须寻求突破，起码做出几个专利产品，以单品上量来提高销量及市场占有率，这才是长久之计。
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对于服务，我们公司在业界堪称是独一无二的。尤其是在一些有潜力的新市场，当地客户对公司可能不甚了解，合作积极性不高。但我们推广队的弟兄们只要下乡做一下宣传及服务，便会收到不同凡响的效果：从一开始的无人问津，到挣着与公司合作。此时，主动权已经掌握在我们手中，所以，选到合适的客户便不再是难题。
当然，随着农化行业的发展变幻莫测，目前的竞争已经逐渐由价格转向服务。很明显，我们仅靠技术方面的服务也越来越不现实。今后，我们必须对经销商，尤其是终端经销商进行更深层次的培训与服务。
总之，我们在服务方面的工作还需要持续努力，依靠专心而优质的服务去服务于农业、农村、农民，使公司成为鈥湽诹煜取⒐手�澋呐┮┎饭┯ι獭�